作家｜叶丹璇体育游戏app平台

裁剪｜袁斯来

12 月 2 日，跟着好意思国时候周一的结果，外洋零卖业的"双十一"大促季收场。

每年的 11 月第四个星期五过甚后的第一个星期一，被称为"玄色星期五"和"网罗星期一" （下称"黑五""网一"），是外洋最遑急的购物节。

据亚马逊流露，本年"黑五"和"网一"促销算作刷新了销售额和商品销售量的历史记载。2024 年"黑五""网一"算作时刻，亚马逊培植 60% 的销售额来自于第三方卖家。

同期，Tik Tok 默示，2024 年，仅黑五今日的好意思国购物销售额增长 2 倍，培植 1 亿好意思元。TikTok Shop 平台在"黑五""网一"时刻的购物东谈主数同比增长 1.65 倍。

Adobe Analytics 流露的最新相关数据高傲，本年网罗星期一今日好意思国消耗者的在线消耗额达到了 133 亿好意思元，同比增长 7.3%。

在 11 月 1 日至 12 月 2 日历间，好意思国消耗者的在线消耗总和为 1315 亿好意思元，同比增长 9%。瞻望 2024 年统统这个词年终旺季（11 月 1 日至 12 月 31 日）的销售限制将达到 2408 亿好意思元，同比增长 8.4%。

但是，宏不雅数据的喜气洋洋并未传导到卖家身上。不少卖家对硬氪默示，2023 年的"最淡旺季"情形仍然在络续，外洋购物节的消耗提振后果显然裁减。"最卷黑五"成为行业共鸣。

从亚马逊、Temu、Tik Tok Shop 等平台到卖家，从扣头到居品，内卷战火正在无死角地燃到跨境电商的每一个领域。

01 地狱黑五，中国卖家不再"躺赚"

与平台的火热功绩比较，跨境卖家群里出现了显然的温差。

硬氪与多位跨境卖家疏浚后发现，除了园林等少壮类目除外，大部分类成见销量和销售额齐莫得完结预期增长。

一位假发类目卖家向硬氪流露，大促时刻，销量和销售额双双同比下落近 15%。另别称主营新动力配件的卖家则默示，销售额同比下落 10%。

除了销量和销售额遇冷，本钱高潮也在卖家的筹议中经常出现。

连年飙升的告白用度，以及下滑的投放遵循，是跨境卖家频年来的老浩劫问题。一位家居类成见卖家告诉硬氪，2019 年前后，在谷歌等平台投放的 ROI 平均能达到 8-9，但本年的告白 ROI 仍是低至 4，也即是说，在告白投放上破耗 1 元，只粗略带来 4 元的销售额，告白投放本钱在总营收中的比重仍是高达 25%，ROI 跌幅培植 50%。

Pacvue 数据高傲，亚马逊告白的每次点击本钱（Cost-per-Click, CPC）比 2023 年黑五高潮了 9.9%，达到了 1.89 好意思元。为了在大促中保捏可见度，卖家不得不加大在点击付费式告白（Pay-per-Click，PPC）上的参加，只是是为了保管同比露出水平。

卖家在加价的平台中进退触篱。上述卖家默示，"咱们往常仍是在削减告白参加，功绩也如实受到影响，但在黑五这种要道节点，的确是不敢赌，只可络续投进去。"

"本年的总体情况是，好多类成见销量在高潮，但统统这个词利润率其实是下落的。"资深跨境电商操盘手 Rocky 对硬氪默示，卖得多，赚得少，是本年的共鸣。本年的黑五大促中，0 利润，以致亏空赚吆喝的情况并不鲜见。

把柄商务部最新公开信息，2024 年前三季度，我国跨境电商出进口 1.88 万亿元，同比增长 11.5%。狂妄本年一季度，初步统计天下跨境电商主体已超 12 万家，跨境电商产业园区超 1000 个。

当海量的东谈主和钱涌入跨境电商赛谈，往年黑五"开张一个月，饱餐一整年"的躺赚光景仍是不复存在。

02 卖家摔倒，平台内卷

"黑五"正在复制中国的"双十一"。

早在 2020 年，"双十一"购物节的周期就仍是长达 22 天。而 2024 年的双十一，各大电商平台的周期仍是接近三十天。其中，抖音的促销算作与国庆黄金周无缝衔尾，长达 35 天。同期，购物节也正在变得越来越经常，平均每 1-1.5 个月就有限制大小不一的购物节出现。

本年，亚马逊在 11 月 21 日就开启了黑五促销，周期谋略 12 天，是平台史上最长的黑五周期。而带有国内基因的跨境电商平台，也接管了国内购物节拉长的大促周期。Temu 的大促在 10 月 20 日运行，总时长高达 47 天。速卖通的黑五周期为一个月，TikTok Shop 的周期则为 20 天。

平台的内卷不但让购物节的周期被不断拉长，也纵情了黑五促销的地舆畛域。本年，亚马逊晓谕，外洋购站点的黑五各人购物季在京东上线。背靠阿里巴巴的速卖通在外洋也开启了百亿补贴算作。

亚马逊在本年黑五之前，上线了其廉价商店板块 Haul，统统商品的售价均在 20 好意思元以下，大部分商品在 10 好意思元独揽的价钱带。Temu 的廉价格式不仅锤真金不怕火了外洋消耗者，也锤真金不怕火了竞品平台。

把柄硬氪不彻底统计，本次黑五，各电商平台在扣头力度上也各极度招。Temu 默示，部分商品最高扣头达到 90%，同期可享受 25% 的限时消耗返现。亚马逊晓谕全场扣头从 10%-70% 不等，同期，廉价商店板块 Haul 全场享受 50% 的扣头。速卖通在推出百亿补贴的同期，晓谕最高扣头力度高达 90%。TikTok Shop 则是打出了专属商品扣头、新用户限时返现、GMV 筹画达成激发、站表里曝光同步的组合拳。

国内和外洋的购物节从周期、机制、扣头上，迟缓分享一套语言和顺序。

"不仅是卖家，平台也仍是进入了‘平台期’（健身术语，愉快为减脂停滞期，此处指代平台发展瓶颈）。"外洋某头部电商平台的政策客户司理对硬氪归来，"在新的生态跑出来之前，如实是莫得太多新的东西不错期待，现时国表里（平台）齐仍是是尖锐化贴身格杀的状况。"

平台之间的尖锐化竞争，将卖家困在了竞价系统里。

操盘手 Rocky 对硬氪默示，为了增强竞争力，部分平台会内置价钱监测插件，向买家展示商家的加价趋势。"以前咱们可能比较常见的是在黑五月份之前涨一波价，但现时这种小把戏就越来越难行得通了。"

"廉价作念到今天仍是莫得什么思象空间了体育游戏app平台，平台莫得底线的廉价策略反而会倒逼卖家排除卷价钱。"多位行业东谈主士向硬氪阐扬了近似的不雅点。行业正在期待卖家在居品力升级上团合髻力，对平台的廉价策略发动"反攻"。